LeVanTung
Chim TO
Trong giới khởi nghiệp, chúng ta hay động viên nhau: "Cố lên, kiên trì cái gì cũng có". Nhưng với tư cách là người làm kinh doanh thực chiến, tôi khuyên thật: SỰ KIÊN TRÌ MÙ QUÁNG LÀ CON ĐƯỜNG NGẮN NHẤT DẪN ĐẾN NỢ NẦN.
Tôi đặt ra một quy luật sống còn: QUY LUẬT 2 NĂM.
Nếu sau 24 tháng (2 năm) lăn lộn, mà doanh nghiệp của bạn vẫn:
Doanh thu đi ngang (hoặc trồi sụt thất thường).
Lợi nhuận vẫn âm (hoặc chỉ đủ trả tiền nhà, không đủ trả lương cho chính mình).
Sản phẩm vẫn loay hoay tìm chỗ đứng (Product-Market Fit).
Thì lời khuyên chân thành của tôi là: GIẢI TÁN ĐI. BỎ ĐI.
Tại sao tôi lại phũ phàng như vậy?
1. SỐ LIỆU KHÔNG BIẾT NÓI DỐI - CHỈ CÓ FOUNDER LÀ DỐI LÒNG
Bạn nhìn vào Báo cáo tài chính, thấy dòng tiền đỏ quạch. Nhưng bạn vẫn tự huyễn hoặc bản thân: "Chắc do thị trường chưa tốt", "Chắc do khách hàng chưa hiểu mình" - chắc phải giáo dục thị trường thêm...
Tỉnh lại đi! Số liệu là thước đo duy nhất của sự thật.
Sau 2 năm mà thị trường không đón nhận, nghĩa là mô hình của bạn SAI, hoặc năng lực của bạn CHƯA TỚI.
Đừng đổ lỗi cho hoàn cảnh. Con số 0 tròn trĩnh trên bảng lợi nhuận đang gào thét bảo bạn dừng lại đấy.
2. CÁI DANH "CEO" KHÔNG MÀI RA MÀ ĂN ĐƯỢC
Nhiều bạn sợ đóng cửa công ty vì... SĨ DIỆN.
Sợ bạn bè cười chê: "Thằng đó khởi nghiệp thất bại".
Sợ mất cái danh xưng "Giám đốc", "Chủ tịch" oai phong trên danh thiếp.
Nhưng Founder à, làm một nhân viên làm thuê lương 50 triệu/tháng, tối về ngủ ngon, cuối tuần đưa vợ con đi chơi... SƯỚNG GẤP VẠN LẦN làm một ông CEO nợ đầm đìa, ngày đêm lo chạy vạy tiền trả lương nhân viên.
3. "CẮT LỖ" LÀ PHẨM CHẤT CỦA DOANH NHÂN LỚN
Trong đầu tư, biết cắt lỗ quan trọng hơn biết chốt lời.
Bạn bỏ 2 năm, mất 500 triệu -> Đó là học phí.
Bạn cố gồng thêm 2 năm nữa vì "tiếc", bạn sẽ mất thêm 500 triệu và 2 năm thanh xuân nữa -> Đó là NG.U mà L.Ì.
Dũng cảm thừa nhận mình sai, đóng cửa công ty để đi làm thuê tích lũy vốn và kiến thức, chờ thời cơ làm lại. Đó mới là người biết tiến biết lùi.
Tôi đặt ra một quy luật sống còn: QUY LUẬT 2 NĂM.
Nếu sau 24 tháng (2 năm) lăn lộn, mà doanh nghiệp của bạn vẫn:
Doanh thu đi ngang (hoặc trồi sụt thất thường).
Lợi nhuận vẫn âm (hoặc chỉ đủ trả tiền nhà, không đủ trả lương cho chính mình).
Sản phẩm vẫn loay hoay tìm chỗ đứng (Product-Market Fit).
Thì lời khuyên chân thành của tôi là: GIẢI TÁN ĐI. BỎ ĐI.
Tại sao tôi lại phũ phàng như vậy?
1. SỐ LIỆU KHÔNG BIẾT NÓI DỐI - CHỈ CÓ FOUNDER LÀ DỐI LÒNG
Bạn nhìn vào Báo cáo tài chính, thấy dòng tiền đỏ quạch. Nhưng bạn vẫn tự huyễn hoặc bản thân: "Chắc do thị trường chưa tốt", "Chắc do khách hàng chưa hiểu mình" - chắc phải giáo dục thị trường thêm...
Tỉnh lại đi! Số liệu là thước đo duy nhất của sự thật.
Sau 2 năm mà thị trường không đón nhận, nghĩa là mô hình của bạn SAI, hoặc năng lực của bạn CHƯA TỚI.
Đừng đổ lỗi cho hoàn cảnh. Con số 0 tròn trĩnh trên bảng lợi nhuận đang gào thét bảo bạn dừng lại đấy.
2. CÁI DANH "CEO" KHÔNG MÀI RA MÀ ĂN ĐƯỢC
Nhiều bạn sợ đóng cửa công ty vì... SĨ DIỆN.
Sợ bạn bè cười chê: "Thằng đó khởi nghiệp thất bại".
Sợ mất cái danh xưng "Giám đốc", "Chủ tịch" oai phong trên danh thiếp.
Nhưng Founder à, làm một nhân viên làm thuê lương 50 triệu/tháng, tối về ngủ ngon, cuối tuần đưa vợ con đi chơi... SƯỚNG GẤP VẠN LẦN làm một ông CEO nợ đầm đìa, ngày đêm lo chạy vạy tiền trả lương nhân viên.
3. "CẮT LỖ" LÀ PHẨM CHẤT CỦA DOANH NHÂN LỚN
Trong đầu tư, biết cắt lỗ quan trọng hơn biết chốt lời.
Bạn bỏ 2 năm, mất 500 triệu -> Đó là học phí.
Bạn cố gồng thêm 2 năm nữa vì "tiếc", bạn sẽ mất thêm 500 triệu và 2 năm thanh xuân nữa -> Đó là NG.U mà L.Ì.
Dũng cảm thừa nhận mình sai, đóng cửa công ty để đi làm thuê tích lũy vốn và kiến thức, chờ thời cơ làm lại. Đó mới là người biết tiến biết lùi.